Ecco perché scrivere per un brand è come recitare in un film
Hai mai pensato che scrivere testi per clienti sia un po’ come essere in un film?
Immagina di essere un attore, pronto a interpretare un ruolo.
Il copione è nelle tue mani, le luci sono puntate su di te, e hai il compito di diventare qualcun altro.
Ma attenzione: non basta indossare un costume e recitare battute a memoria.
Devi entrare nella pelle del personaggio, capire cosa prova, cosa desidera, quali paure lo tormentano. Solo così la performance sarà convincente.
Ecco, il copywriting è esattamente la stessa cosa.
Solo che, invece di recitare, scriviamo.
L’aneddoto: una lezione di immedesimazione
Qualche tempo fa, mi trovai a scrivere i testi per il sito di una piccola azienda artigianale che produceva formaggi.
Il proprietario, un tipo sulla sessantina con baffi alla Sam Elliott, mi disse: “Scrivi qualcosa di figo, che faccia venire l’acquolina in bocca!”
Bene, pensai. Da dove parto?
Cercai di immedesimarmi: cosa significa produrre formaggi?
Cosa si prova a svegliarsi all’alba per mungere le mucche, a sentire l’odore del latte fresco, a controllare la stagionatura giorno dopo giorno?
Non bastava scrivere “I nostri formaggi sono buoni”. No, dovevo entrare nel personaggio.
Così, passai un’intera giornata con lui in caseificio. Lo osservai lavorare, ascoltai le sue storie e, alla fine, assaggiai il frutto del suo impegno.
Solo allora mi resi conto che non vendeva semplicemente formaggi: vendeva passione, tradizione, il sapore autentico delle cose fatte come una volta.
E il mio testo divenne qualcosa di molto più vero.
Copywriter o attore? Il legame nascosto
Pensa ai più grandi attori di Hollywood.
Daniel Day-Lewis, per prepararsi a Lincoln, parlò solo con l’accento di Abraham Lincoln per mesi.
Christian Bale è famoso per trasformarsi fisicamente e mentalmente per i suoi ruoli.
E poi c’è Meryl Streep, che riesce a essere chiunque senza sforzo apparente.
I copywriter devono fare la stessa cosa.
Se stai scrivendo per un brand di lusso, devi pensare come chi acquista prodotti di lusso. Se scrivi per una startup innovativa, devi parlare la lingua dell’innovazione.
Ogni cliente è un personaggio diverso, e il tuo compito è renderlo vivo attraverso le parole.
Come allenarsi a “recitare” nella scrittura
Ora che hai capito il parallelismo, ecco qualche esercizio pratico per affinare la tua capacità di immedesimazione:
- Stalkerizza il tuo cliente (in modo etico, ovviamente!) – Leggi il suo sito web, i post sui social, guarda le interviste. Assorbi il suo modo di comunicare.
- Intervista chi è nel settore – Se stai scrivendo per un ristorante, parla con lo chef. Se devi vendere scarpe da running, chiedi a un atleta cosa cerca in una scarpa.
- Scrivi una giornata tipo del tuo cliente – Dal momento in cui si sveglia fino alla sera. Cosa mangia? Che musica ascolta? Quali problemi affronta?
- Guarda film o serie tv con personaggi simili – Devi scrivere per un brand di moda? Il Diavolo veste Prada può darti spunti. Stai lavorando con una startup? The Social Network potrebbe essere d’ispirazione.
- Sperimenta lo stile di scrittura del cliente – Prova a scrivere un post social, una mail o una pubblicità con il suo tono di voce.
Essere un copywriter significa essere camaleonti, trasformisti, attori delle parole.
Ogni cliente è un personaggio nuovo da interpretare, e ogni testo è una sceneggiatura da rendere autentica.
Quindi, la prossima volta che inizi un progetto, chiediti: chi devo diventare oggi? 🎬